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中国未来五年的互联网流量红利在哪?

2019-01-04
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随着淘宝的用户下沉与拼多多的加速扩张,低线城市人口的网购需求得到前所未有的刺激与满足,快递逐渐成为渗透下一波流量红利的主要窗口。

移动互联网棋至中盘,用户新增放缓,流量红利枯竭,大公司面临增长困局,创业者更是步履维艰,下一步该何去何从?

▌ 当下炽手可热的产品过去五年深耕何处?

2013年“连尚网络”团队开始创业,挤在一个被居委会废弃的破旧老楼里做WiFi万能钥匙;2013年,在北京五道口创业的宿华决定把GIF制图工具“快手”改造成一个UGC娱乐社区;2015年,微信靠“红包”借势马年春晚下沉全国,一年之后用户快速从3亿增长到8亿,被马云称为“互联网的珍珠港偷袭”;

创立五年的连尚网络,旗下核心产品WiFi万能钥匙是全球领先的免费上网平台, 月活用户9亿中,三四线城市以下的用户占比超过62%;2013年之后阿里的电商增量主要来自三四线城市和农村,还有数百个以电商为产业基础的“淘宝村”诞生。

快手默默在中国大地发展,如今拥有7亿用户,远超一二线城市用户为主的微博;主打消费下沉电商的拼多多,用短短三年半时间成功上市,市值250亿美金……

他们在大部分创业者还没意识到渠道下沉必要性的时候,主动拥抱了移动互联网的新红利——来自三线以下城市、乡镇、农村的用户。他们的视野不是碎片化的关注某个群体,而是看到了整个中国网民的痛点。

▌ 如何抓住下一波流量红利?满足9亿人的刚需

权威机构App Annie公布的2017年回顾榜单显示,全球月活跃用户量最大的10个App分别归属于四家:Facebook、腾讯、阿里和连尚网络。连尚网络旗下的WiFi万能钥匙活跃渗透率和微信、QQ一起位列中国前三。

数据显示,连尚网络用户的在线时长是非用户的1.7倍,20%的新网民第一批安装的APP中有WiFi万能钥匙。在过去的三年,WiFi万能钥匙的月活从5.2亿增长到8亿,快速攫取了三线以下城市的用户。2016年,连尚网络仅有48%用户来自三线以下城市,2018年占比达到62%。

就像拼多多抓住了农村城镇互联网人群对“便宜”的追求,快手让三线城市以下网民有了展示自己的窗口,而连尚网络解决了从北上广深到三四线城市、农村乡镇上网的难题。许多一线城市的人远远低估了其他地方的上网的难题。

在三线城市以下地区,首先是网络覆盖问题,如今全世界3G基站只有500多万个,中国许多区域还无法顺畅无线上网;然后是资费问题,一线城市大多数人每个月用超过百元的流量费很常见,但“五环外”的中国大多数网民仍然对流量价格敏感。

例如,将近七亿的农村居民年人均只有12000元可支配收入,每个月平均可以花费的金钱大概是1000元,他们还要用来购买食物日销、供养老人,养育孩子,对他们来说月花几十元的流量费已比较奢侈。

▌ 如何抓住下一波流量红利?满足9亿人的刚需

近年来,业内普遍认为移动互联网的增长曲线已经日趋平缓。流量红利消失的难题困扰着很多互联网从业者,尤其是初创企业。实际上,流量红利并非消失、而是转移,近三年移动互联网用户的增长很大部分来自于小镇人群。

(来源:i黑马)

随着淘宝的用户下沉与拼多多的加速扩张,低线城市人口的网购需求得到前所未有的刺激与满足,快递逐渐成为渗透下一波流量红利的主要窗口。

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