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好吃的圣诞,马蜂窝把梦想搬进现实

2018-12-06
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今年的圣诞节,马蜂窝承包了你的跨国圣诞大餐,9个未知的城市、9顿未知的圣诞大餐,9个素未蒙面的当地朋友,给你一 […]

今年的圣诞节,马蜂窝承包了你的跨国圣诞大餐,9个未知的城市、9顿未知的圣诞大餐,9个素未蒙面的当地朋友,给你一个充满仪式感的圣诞节,满足你对圣诞的一切幻想。

▌ 洞察精准,提升品牌好感度

12月是圣诞月,圣诞节已经成为年轻人必过的潮流节日。在这个圣诞节来临之际,马蜂窝洞察到越来越多的年轻人愿意去更具氛围的国外欢度圣诞。于是推出了这期的“好吃的圣诞”活动,让年轻人全方位感受圣诞文化,吃一顿国外真正的圣诞大餐,与有趣的东道主深入交流……

随着消费升级市场环境改变,80、90后主流消费群体更加注重消费对象的品质和能否实现自我的表达。因此,新生代消费者不会满足于那些大众品牌,而是需要足够独特的、能够让自己显得与众不同的品牌。年轻旅行者不再局限于跟团,而是向往自由行,追求更加个性化、更深度体验的一场旅行。

▌ 借势圣诞,扩大“未知旅行实验室”IP知名度

作为更受年轻消费群喜欢的旅游网站,马蜂窝的“举手投足”都深受大众的关注。近年来以又潮又酷的形象,跨界合作其他行业的知名品牌,将“未知旅行实验室”打造成有趣味,有情怀的新旅游IP,赢得了众多消费者的青睐。

马蜂窝对年轻人个性化旅行需求的洞察,使其打出了一系列有趣的品牌营销战役,让用户与品牌达成共鸣,感受到品牌真正是懂自己的,从而提升对马蜂窝品牌的认可度和好感度,继而提高了对品牌的忠诚度与活跃度。不仅是这次的“好吃的圣诞”,还有针对年轻人影视动漫取景地的旅行需求推出的“圣地巡礼”,针对网红地打卡拍照需求而推出的“攻略全世界网红墙”等都成为了经典营销案例。

▌ 创意刷屏,给品牌注入年轻化基因

蚂蜂窝“攻略全世界网红墙”可谓“把梦想变成现实”事件营销的典范,不仅做到了梦想场景再造,线下线上融合,现实虚拟交互,而且最后还提供了真真切切“梦想成真”的机会,当用户的真实需求与虚拟需求得到了双重满足,线下和线上的交叉传播,成功激发了远高于预期的大规模病毒式传播。

马蜂窝的每一场创意营销之所以都能刷屏,得归功于它选择了人性的探索。马蜂窝没有玩城市青年逃离大都市的老梗;没有喊出那句“世界那么大,我想去看看”、“来一场说走就走的旅行”等过时的口号,而是另辟蹊径,站在情感的基础上玩起了人性,将“情感”牌更加深化,在探索旅途的“未知”上加了一层外衣——“情感”的未知。而这些新鲜且极具个性化的“未知”体验都与年轻人的特征相符合。

另一层面说是给品牌注入了年轻化的基因,使品牌更好的和年轻人玩在一起。通过不同形式的创造性实验,马蜂窝强化了自身在受众心中个性、自由、新潮的品牌认知,收割到高粘性的年轻用户。