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豪车品牌年轻化营销,教你如何圈粉”A 级玩家”

2018-12-13
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近年来,豪车品牌BBA花式玩转social营销,先是奥迪打造25米沉浸式光影空间新车发布会,而后宝马与抖音合作开启短视频营销新篇章。如今,奔驰为旗下长轴距A级轿车成功上市,精心策划了一场可圈可点的社会化营销活动。

近年来,豪车品牌BBA花式玩转social营销,先是奥迪打造25米沉浸式光影空间新车发布会,而后宝马与抖音合作开启短视频营销新篇章。如今,奔驰为旗下长轴距A级轿车成功上市,精心策划了一场可圈可点的社会化营销活动。

▌ 精选传播平台,降低受众的沟通门槛

此次营销,最离不开的关键词是“A级玩家”,不仅是此次营销的热门话题,还是品牌为新车上市打造的极具吸引力的噱头。近年来,微博通过短视频、垂直化运营策略,以及MCN机构合作等方式,不断巩固着作为国内强影响力和高话题度的社会化营销渠道。奔驰此次以微博平台为阵地,降低了受众的沟通门槛,受众和品牌进行双向交流,两者的距离不断被拉近,品牌在受众心中的好感度直线上升。

▌ 打造话题营销,建立持续性影响力

全新奔驰长轴距A级轿车专门为年轻人打造,致敬年轻之心。奔驰站在受众角度思考问题,精准洞察出了年轻受众个性化的需求。我们都知道,现在的年轻人不仅有强烈的自我思想,还有实力,勇于接受挑战。奔驰针对目标受众的这一特点,为他们定义了一个全新的身份,也就是“A级玩家”。“A级玩家”这个概念新颖有趣,年轻受众感到自身与其的贴合性,在接受身份的被定义后,受众与奔驰新车之间存在的隔离感被弱化。

为了让“A级玩家“形象更深入受众内心,奔驰官微接连26天发布倒计时海报。这是史上最长又别具匠心的倒计时海报。选用26个不同字母开头的英文单词,再配以饱满有力的态度文案,刚好26天分别发布。一天的时间间隔控制巧妙,倒叙的字母给人以对谜底的探究感和一步步靠近真相的紧张感,提高了“A级玩家”话题的活跃度。

▌ 联合各大品牌,塑造年轻化形象

在上市前一天,奔驰与可口可乐、雀巢、沙宣等一波深受年轻用户欢迎的品牌形成了A级玩家联盟,直接引爆话题声量。从海报设计的角度看,他们以字母“A”的轮廓作为创意点,加深受众对奔驰长轴距A级轿车的记忆点。

源自新车slogan——“这才是新生代豪华轿车该有的样子”,品牌联动海报底部统一采用“这才是新生代xxx该有的样子”的产品slogan,统一的句式走红网络。从受众群体的角度看,此次多品牌跨界合作有利于实现品牌间的受众“共享”,也让奔驰品牌形象更年轻化、更具活力。


▌ 巧选合作明星,加深受众对品牌的认知

新车上市当天,奔驰邀请李诞来到庆典现场,逗趣介绍新车。奔驰选择与李诞合作,无疑是明智的。李诞一直是有思想、不按常理出牌的形象,深受新一代年轻人的喜爱。奔驰利用明星效应,快速吸引关注,这点自然不必说,更重要的是李诞的“站台”,加深了受众对品牌和产品的理解和认知,奔驰在“年轻化”的品牌营销上又前进了一大步。
(来源:4A广告门aaaaggm)